為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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買房想殺價但不敢開口？談判大叔教你如何下手
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋議價範例解析
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 學費多少
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 跟屋主怎麼開價
人生四法則：改變、適應、回避、放棄 環境也好、現狀也好、工作也好、人也好、婚姻也好，這句話的四個原則基本都適用。能干的人會選擇改變，讓不喜歡變得喜歡。懶惰的人會選擇適應，不愿費力打掃那就享受臟亂唄。懦弱的人選擇回避，可是眼不見心還是煩的。勇敢的人說，我放棄，一了百了。 一、改變不了環境，就改變自己 雖然我們不能改變世界，我們就只好以身改變自己，用愛心和智慧來面對這一切。 托爾斯泰說：“世界上只有兩種人：一種是觀望者，一種是行動者。大多數人都想改變這個世界，但沒有人想改變自己。”要改變現狀，就得改變自己，要改變自己，就得改變自己的觀念。一切成就都是從觀念開始的，一連串失敗，也都是從錯誤的觀念開始的，要適應社會，適應變化，就要改變自己。 柏拉圖告訴弟子自己能夠移山，弟子們于是紛紛請教方法，柏拉圖笑道：很簡單，山若不過來，我就過去。弟子們不禁啞然。世界上根本沒有什么移山之術，惟一能夠移動山的秘訣就是：山若不過來我便過去。同樣的道理，人不能改變環境，那么就改變自己。 人的性格一旦確立，就會恒定不變，自動發揮作用。一個人的性格，從根本上是很難改變的，人們只能在一定范圍內，做出有限的調整。我們不能夠回到過去，去改變過去，我們可以做的是改變未來，改變未來就要從改變現在開始，現在一點一滴的改變，都將對我們的未來造成影響。人生其實就是一個不斷修正現在，完善自我的過程，雖然誰也不可能最終成為完美，但我們都在向著自己心中的完美努力。 人生如水！人只能去適應環境，去改變自己。只有這樣，才能克服更多困難，戰勝更多的挫折，實現自我；如果不能看到自己的缺點與不足，只是一味地埋怨環境不利，從而把改變境遇的希望寄托在改換環境上面，這實在是徒勞無益的。 二、適應是一種接受，也是一種挑戰 “物競天擇，適者生存”。人的一生實際上就是一個不斷適應的過程。 適應的問題無時不在，不可避免地存在于我們的生命歷程中。生活不可能靜如止水、波幅不驚，我們時時都會面對各沖變故；生活不可能總是一帆風順、一馬平川，我們也會遭遇失敗和挫折；生活不可能總是如歌行板、水鄉夜曲，我們也會碰到厄運和災禍。當變故出現時，當失敗和挫折發生時，當厄運和災禍降臨時，我們面對的首要問題便是：學會適應。 適應是一種接受。由于我們老愛依戀昔日的安逸，懷念過去的清靜，當客觀現實發生變化時，我們便不愿走出昨天，直面這種現實，接受這種變化。不愿接受，其實就是不愿失去曾經擁有的：擁有的一份令人艷羨的工作，擁有的可心的戀人，擁有的相依為命的親人，擁有的經營頗佳的生意。然而生活由不得你，時光由不得你，我們要生活下去，就必須接受生活中種種不愿接受的變化。接受，就是在心理上認同，情感上容納；接受，就是走出“懷舊”情結，及早消除負面情緒，面向未來，重振旗鼓，重新上路。 適應更是一種挑戰。每一次適應，必然就是一次嚴峻的自我考驗和自我挑戰，甚至是一種撕心裂肺的整合，一種脫胎換骨的磨礪：當情斷花季、親朋病故，如果我們不經過一番激烈的思想斗爭和心理調適，怎么能掙脫傷感情懷？挑戰，是對自身各種弱點和缺陷的無情開火，是對意志、性格、能力、水平的綜合檢閱。挑戰的過程就是一個戰勝自我、完善自我、超越自我的過程，取得了一次挑戰的勝利，我們也就實現了一種“適應”。 適應也是一種選擇、一種拼搏、一種磨煉、一種洗禮、一種鳳凰涅盤的焙烤，一種千錘萬擊的鍛造。因此，適應必然是痛苦而艱難的。生活中，一些人便常常面對種種變化而畏縮膽怯，不愿適應，于是他們或在厄運面前一蹶不振，或在挫折面前自暴自棄，使人生蒙上了陰影。其實他們應該明白，適應是人生別無選擇的課題，與其被動適應，不如主動適應。 正是在不斷的適應中，我們堅定了意志、磨煉了毅力、增強了自信、培養了才干、開拓了眼界、增長了見識、豐富了閱歷，從而不斷成長，不斷成熟。也正是在不斷的適應中，我們咀嚼了酸甜苦辣，遍嘗了人生百味，飽覽了人生風景，體驗了成功喜悅，從而充實了人生的內涵，豐富了生命的色彩。 三、回避是一種藝術，也是一種本事 中國偉人鄧小平回避了姓“社”與姓“資”的中國最敏感的問題，提出了“發展才是硬道理”的偉大理論，把中國搞富了；聰明的夫妻們回避了“忠”與“不忠實”的家庭中的最敏感的問題，給彼此留下了足夠的個人空間，使夫妻感情總是幸福的穩定的快樂著；（人生感悟 www.lz13.cn）朋友之間也因為回避了一些心知肚明的最敏感問題，堅持誠待與明知的態度和舉止，讓朋友之情總是保持了哪份快樂和和諧和神秘和甜蜜；聰明的領導總是回避了下屬之間發生矛盾的一些最敏感的問題，堅持“視而不見”，所以才終能使本單位保持了一種自然的平衡與活力； 所以，學會回避是一門藝術也是一種本事。現實中誰掌握不了它，誰就會迷惑、心累、不會生活和工作。懂得了它，可能你的活法、想法、做法便會進入了一個新的境界。回避不是做糊涂蟲，是“難得糊涂”。回避是一種高境界，沒有高境界的人是不會回避的。回避其實并不容易，真的比面對還難，這就要顯示一個人的真本事了，沒有真本事的人還是勸您別這樣干。要學會回避沒有別的辦法，就是苦心領悟人生，領悟到一定時間自然就得來了。 生活中也如此，懂得回避，這是人生的藝術。人與人，人與社會，隨時都會有可能出現不協調的時候，學會為別人想一想，退一步天海闊天空，讓回避的藝術展示出人的美德。 四、放棄是一種智慧，也是一種美麗 人生就是選擇，而放棄正是一門選擇的藝術，是人生的必修課。沒有勇敢的放棄，就沒有輝煌的選擇。與其苦苦掙扎，拼得頭破血流，不如瀟灑地揮手，勇敢地選擇放棄。歌德說：“生命的全部奧秘就在于為了生存而放棄生存。” 放棄是一種智慧。“明者遠見于未萌，智者避危于未形。”只有學會放棄，才能使自己更寬容、更睿智。放棄不是噩夢方醒，不是六月飛雪，也不是優柔寡斷，更不是偃旗息鼓，而是一種拾階而上的從容、閑庭信步的淡然。 放棄是一種靈性的覺醒，是一種慧根的顯現，一如放鳥返林、放魚入水。人生是艱難的航行，絕不會一帆風順。當必須放棄時，就果斷地放棄吧。放得下，才能走得遠！有所放棄，才能有所追求。什么也不愿放棄的人，反而會失去最珍貴的東西。放棄時髦，是為了追求更前衛的特立獨行；放棄熱鬧，是為了追求更豐富的心靈盛宴。 智者曰：兩弊相衡取其輕，兩利相權取其重。放棄難言的負荷，方能解開心靈的枷鎖；放棄滿腹的牢騷，方能蘊蓄不倦的威力；放棄纖巧的詭辯，方能擁有深邃的思想；放棄虛偽的矯飾，方能贏得真摯的友情。 “不以物喜，不以己悲”，“寵辱不驚看庭前花開花落，去留無意望窗外云卷云舒”，如果說這種境界，是我們常人難以企及的，那我們就學會放棄吧，放棄同樣也是另一種美麗。分頁：123
當你的人生處于低潮時 曾經一個修行很深的和尚，請教一位大師：“我雖致力求道，但心總有不安，請大師為我安心。”大師答：“你把心拿來，我為你安。”和尚說：“我找不到我那顆不安的心。”大師答：“我已經把你的心安好了。”于是和尚大悟。這是禪宗初祖達摩大師傳法二祖慧可的故事。 人的一生，自有其跌宕起伏。我不指望能像前人那樣能大徹大悟，但也希望不致迷失了自我，有幸看到了幾個有幫助的工具：鏡子、祈愿杖、偵探帽（和放大鏡）、蛋、勇氣棒、登山鉤。希望與大家共享。 當我不知道我究竟是誰、我在為什么而工作時，危機就產生了，直至心力交瘁。因而當我迷茫時，最需要的是一面能反觀自己內心的鏡子。 鏡子：鏡子代表了我審視自我以及尋求和利用反饋的能力。鏡子所反映的應真實、并始終保持一致。 下面這三個問題會有助于形成真實的全景影像，我就是把這三個問題當做鏡子來用： 1我怎樣來到這里的？ 我因為什么原因而接受做現在的工作？是為了收入增加、保障、經驗、還是挑戰？我當時是否得到了自己想要的合同，或者是否做出了讓自己后來耿耿于懷的讓步？ 2我現在感覺怎樣？ 我渴望在這里工作嗎？對項目有信心還是有不祥的預感？對安排的任務，自己是感到迷惑不解還是很清晰？對完成自己的項目任務是否很有把握？我對工作中的成功的理解是什么？是金錢，還是業績、能力？如果是不斷重復自己之前的工作，自己會厭煩嗎？在這里什么感覺，是感覺很勉強、或壓力很大嗎？如果是，能說出是哪些事情讓自己有這種感覺？無論我感受如何，它是成功完成此工作所需要的正確心態嗎？如果不是，我該采取什么措施來擺正心態？ 3我希望發生什么？ 我自己有過長遠規劃嗎？現在的工作是我長遠規劃中的一個不可或缺的環節嗎？我在這里工作的目的達到了嗎？我還會在這里干多久（或者我還會在這個位置上做多久）？ 如果不知道自己想要什么，你就不大可能得到它。在迷茫時，我需要祈愿杖來發現自己究竟想要什么。 祈愿杖：提醒我注意爭取到自己所想要的和在必要時接受無法獲得的結果的能力。它不能確保我能得到自己想要的東西，但是它能幫助我知道自己想要什么從而能夠去爭取。 使用祈愿杖時，要注意下面這幾點： 不要試圖了解他人的想法，要了解自己的想法。在明白自己的愿望是什么之前，不要擔心它們是否可行。在明白自己的愿望是什么之前，不要擔心它們是否合理。在明白自己的愿望是什么之前，不要擔心它們是否能被別人接受。關注自己目前正在做的事情和沒在做的事情，從中發現你真正想要什么。（勵志文章 www.lz13.cn）關注自己的感受，把它作為了解你想要什么以及不想要什么的指南。不要擔心自己有可能得不到想要的東西，如果真的得不到，那是你會有足夠的時間去擔心。不要限制自己想要的東西的數量。不要在談判前就降低自己的談判條件。你可以坦率地與其他相關人員進行談判，你不一定非要考慮他們的談判要求。他們也有自己的祈愿杖。 談到愿望，建議看看《肖申克的救贖》這部影片，這是一個實現自己愿望的故事，一個在毫無尊嚴和自由的環境中爭取尊嚴和自由的故事。 偵探帽（和放大鏡）：偵探帽（和放大鏡）是我們研究數據并從而進行分析推理的能力。 這個工具對于某些人來說可能有些難以理解，不過可以建立自己的偵探網絡，借助他人的幫助同時也幫助他人。 社會是復雜的，充滿著各種悖論，這是讓人無所適從的一個原因吧。舉個例子：某公司因為提供的某項服務因為服務質量低而少人問津，而人們希望提高其服務質量的要求卻被拒絕，理由是人們很少用。相反，如果某項服務因為過于出色，服務商也可能因為長時間聽不到人們對此服務的意見，而最終取消該項服務。 這些需要我們戴上偵探帽去尋找問題的真相，比如客戶的沉默究竟是表示他們不滿還是滿意，這需要我們尋求一些反饋，而不是習慣性地去判斷。 下面是一些有助于我們分析事物的提示：不要因為手里有個錘子，所有東西都想敲打。尋找問題時，不要被找到的第一個問題所迷惑。如果一件事情的做法過于復雜，那么你很有可能是做錯了。如果你的思考能力不是特別好，那就不要想得太多。廢除那些自己不能理解的規則，那些可能是有意制造的混亂（中國的經濟學家和股評家大都擅長于此）。如果行動開始變得徒勞，那么就去搜集信息。如果信息也變得毫無用處，那就去睡一覺吧。他們（雇主或客戶或某些群體）怎樣對待別人，最終也會怎樣對待你。 蛋：蛋代表我從自身中吸收需要的全部營養成分來成長、學習和發展的能力。 蛋提示我自己是會成長的，成長的根源在于自己。我們每個人身上都隱藏著無數的潛在能力和可能，不要在思想上把自己限制住了。當改變來臨時，要相信自己也是可以成長和發展的。對于自己的所為，不應量入為出，而應擁有大的夢想，并從小處開始做。 記住這個故事，在內布拉斯加一個農民百歲壽辰那天，他接受了一名記者的采訪： 記者問：“你一生都住在內布拉斯加嗎？” “哦，是的，”但片刻后，這位農民又補充道：“到現在為止。” 每當你聽到看起來會將你鎖入一種恒定狀態的暗示或評論時，你別忘了加上“到現在為止”。 勇氣棒：勇氣棒時刻提醒我，我自身就擁有敢于冒失敗風險而嘗試新鮮事物的勇氣。以免我變得過于謹小慎微而至于不敢嘗試任何新事物。 與勇氣對應的是恐懼。關于恐懼，這有兩個很有意思的定義： fear = find everything and run（恐懼 = 發現一切并逃跑） fear = find every available resource（恐懼 = 發現一切可利用的資源） 而這后一個定義，就是勇氣的表現。 勇氣不是一種感覺，而是一種外在的表現。正因為勇氣是一種外在表現，這種表現可以被別人看為是有勇氣的，也可被看做是怯懦的。 比如，一個會議中，臨時讓你上臺發言，而你對主題又不了解，這時你會怎么做？是你承認自己對主題不了解而拒絕發言有勇氣，還是你冒著被識破的危險而上臺發言有勇氣呢？因此不用過于關注外在的評價。 勇氣棒，應該是一只手能握住的，光滑的，沒有任何尖刺的木棒。而不應是棒球棍那樣的，因為勇氣不是在于擊敗或操縱他人。勇氣棒的作用在于幫助我保持鎮定從而在行動中勇往直前。下面是一些勇氣棒起作用的實例： “當發現自己正在害怕某事會非常困難時，我就通過想象自己的勇氣棒來回憶自己以往曾經完成過更加困難的事情。”“我曾經害怕情況將變得很糟，打算聽天由命。這時勇氣棒提醒自己要保持冷靜。于是我開始考慮是否有其他的可能結果，結果發現還存在很多其他可能；不僅如此，我還意識到那最糟糕的結果并不大可能發生，只是它著實令人驚慌而已。”“意識到各種結果的可能性時，勇氣棒令我冷靜了下來；不久，我就開始考慮那些有可能影響結果的其他因素，以及我怎樣影響它們。”“我對我所要做的事情感到恐懼，但我的勇氣棒提醒我：如果我不做的話，那會導致更加可怕的后果。” 生活中，我們在維持自己的原則行事、嘗試新事物時總是會遇到很多困難，這時握住勇氣棒吧，同時別忘了帶上登山鉤。 登山鉤：登山鉤代表我確保自己安全、避免無謂風險的能力，這樣我才能接受類似選擇新路的風險。 當嘗試新事物時，是需要勇氣和創造力的。而有多少因素能產生恐懼而影響我們的創造力呢？ 害怕出錯；追求完美；追求成功的壓力；試圖取悅他人；害怕被他人注意等等都會導致恐懼。在憂慮不安時，往往會令人陷入雙重困境：做，你會失敗；不做，你也會失敗。從而讓人裹足不前。 登山鉤就是打破這種困境的工具。對于面臨的每個問題，在每個可能跌倒或失敗之處： 舉出一個反例來進行反駁。沒有反例時，努力理解問題的深層結構，分析收集到的失敗案例，從中學習。自愿選擇路線。 關于這些工具的使用，實際中可以隨意根據需要選擇，也可以加入自己的工具。下面我也只提供一種參考：先用鏡子發現自己的全景狀態，再使用祈愿杖來找出自己想要達到的目的，戴上偵探帽找出從當前狀態走到目的所采用的方法，用蛋讓自己感受自我成長與發展的信心，手握勇氣棒開始行動，行動時用登山鉤來提示我們注意安全。分頁：123
只是窗外的一場雨 深冬的蕭條末路 梅花開謝了雪 零落了黑白舊景 只是窗外的一場雨 想到了昨天 以及才離開的你 沒有眼淚 流沙似的心 沙啞了聲音 只是窗外的一場雨 總會有雨過天晴， 陽光好過暖爐 待初花開過 等重新開始 只是窗外的一場雨， 只是我還留戀 雪里的腳印 只是我還愛你 春天就來了 迫不及待。 >>>更多美文：散文詩
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